Immobilie ohne Makler verkaufen? 8 Tipps, wie Sie Ihre Immobilie ohne Makler, privat verkaufen.

Je nach Standort und Immobilientyp sollten Sie rund zehn Monate für den Verkauf einkalkulieren. Das mag bei der heutigen großen Nachfrage nach Wohnimmobilien lang erscheinen, aber das ist der Durchschnittswert. In ihn fließen eine sorgfältige Planung des Verkaufsprozesses, die Erstellung der Vermarktungsunterlagen, die Besichtigungen und der Notartermin ein. 

All das braucht Zeit, damit der Verkauf reibungslos erfolgt und auch im Nachhinein keine Schwierigkeiten auftreten. Erfahrene Immobilienmakler mit einem großen Netzwerk beschleunigen die Verkaufszeit. Oft haben sie bereits in ihrer Datenbank geeignete Käufer, wodurch sich große Zeitersparnisse erzielen lassen. Private Verkäufer benötigen in der Regel mehr Zeit für den Verkauf. 

Ermitteln Sie den Angebotspreis nicht genau, sondern probieren Sie einfach einen Fantasiepreis aus, kann dies drastische Folgen haben. Warum? Immobilienverkäufe sind keine Impulskäufe. Interessenten denken gründlich über die Investition nach. Oft beobachten Käufer über Monate hinweg einen Immobilienmarkt, um ein Gefühl für die Preise zu erhalten. Einen nicht stimmigen Preis für Ihr Objekt nehmen daher potenzielle Haus- und Wohnungskäufer wahr. Das ist schlecht, denn dies mindert Ihre Glaubwürdigkeit drastisch. Glaubwürdigkeit ist bei Immobilienverkäufen jedoch unerlässlich und bewahrt vor finanziellen Einbußen. 

Eine Internetrecherche auf den einschlägigen Verkaufsportalen kann eine erste grobe Orientierung geben. Einen weiteren Anhaltspunkt geben lokale Grundstücksmarktberichte von Kommunen, örtlichen Banken oder Verbänden. Daneben spielen individuelle Faktoren natürlich eine entscheidende Rolle. 

Preisen Sie auch einen gewissen Verhandlungsspielraum in Ihren Angebotspreis ein. Beachten Sie dabei aber den oben angesprochenen Punkt zur Glaubwürdigkeit. 

Immobilienmarketing sollten Sie nicht unterschätzen. Es geht hier darum auf der einen Seite kreativ zu sein, auf der anderen Seite darum, sämtliche wichtigen Informationen zu verdichten. Um Ihre Entscheidung besser abschätzen zu können, nutzen Sie hierzu unseren Ratgeber Maklerverkauf. Eine Vielzahl an Unterlagen muss permanent griffbereit sein, z.B. ein Grundbuchauszug. Auch ist ein Energieausweis Pflicht und muss vor Vermarktungsstart erstellt werden (hier z.B. gleich online erstellbar). Sie müssen sich auf die passenden Zielgruppen fokussieren und wissen, wo und wie Sie diese ansprechen. Fotos müssen die Vorteile der Immobilien hervorheben.

Der Text zu den Bildern muss informativ und überzeugend sein. Wie Sie optimale Fotos Ihrer zu verkaufenden Immobilie machen, erfahren Sie im Folgenden. Versuchen Sie das Interesse von potenziellen Interessenten zu steigern, in dem Sie deren Fantasie anregen.

Der Notar überprüft sorgfältig, ob die Vereinbarungen rechtlich zulässig sind. Er fungiert als neutraler Berater für den Käufer und Verkäufer. Ausgesucht wird er übrigens oft vom Käufer. Eine feste, gesetzliche Regelung gibt es dafür allerdings nicht. Die vertraglichen Angelegenheiten mögen langweilig und überflüssig erscheinen. Sie sind es aber nicht. Es ist unerlässlich, dass sich beide Parteien vom Notar umfassend zur Tragweite des Vertrags beraten lassen. Jeder soll vorab wissen, was welche Vereinbarung bewirken kann. Am besten ist es daher, wenn der Verkäufer mit dem Käufer und dem Notar den Vertragsentwurf Schritt für Schritt durchgeht. Bei dem eigentlichen Notartermin zur Setzung der Unterschriften sollte es keine offenen Fragen mehr geben. 

Rund um den Kaufvertrag, den Ablauf der Zahlungsabwicklung, den tatsächlichen Eigentumsübergang und damit der Schlüsselübergabe berät Sie der Notar gern. 

Nur Sie allein können bestimmen, ob Sie sich einen Immobilienverkauf in Eigenregie zutrauen oder nicht. Bedenken Sie, dass der Prozess in jedem Fall Geld, Zeit und Aufwand kostet. Er kann zudem zur nervlichen Belastung werden, wenn nicht alles rund läuft. Schwierigkeiten können immer auftreten, auch wenn die Planung gut ist. 

Für einen erfolgreichen Verkauf ist es wichtig, dass Sie sich auf sympathische Weise bei anderen durchsetzen können und bei Verhandlungen nicht die Nerven verlieren. Sie müssen Kritik einstecken können und dürfen nichts zu persönlich nehmen. 

Unerlässlich sind Organisationstalent und Menschenkenntnis. Dank dieser Qualitäten wird der Verkaufsprozess stark vereinfacht. Wenn Sie sich den Verkauf in Eigenregie nicht zutrauen, ist das kein Dilemma. Dafür gibt es Immobilienmakler, mit denen Sie Zeit, Kosten und Aufwand sparen.